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【開(kāi)講啦】銷(xiāo)售大咖感人開(kāi)講：苦修能力，難修智慧
本期開(kāi)講嘉賓：宋立軍
宋立軍，曾任創(chuàng )維集團大區總經(jīng)理。
以下為演講實(shí)錄：
許多人問(wèn)我，你是如何一步步達到今天這樣的成就？有什么方法和竅門(mén)？我自己也想了想，確實(shí)是有。大致可以用八個(gè)字來(lái)總結：苦修能力，難修智慧。
苦修能力
曾經(jīng)，我也年輕過(guò)，而年輕的我是那么的頑強、那么能拼搏。畢業(yè)后，我進(jìn)入了一家公司，公司的名字叫創(chuàng )維。我想在座的各位應該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，可那時(shí)去的創(chuàng )維還遠沒(méi)有如今這么知名，但那時(shí)的我卻是帶著(zhù)最堅韌的毅力和決心進(jìn)入公司的，而且，一干就是十幾年。
2002年，我在創(chuàng )維集團任職，從業(yè)務(wù)員做起，28個(gè)月銷(xiāo)售冠軍。河北、北京、天津業(yè)績(jì)從800萬(wàn)增長(cháng)至5500萬(wàn)。
2006年，我任職保定分公司總經(jīng)理。7年時(shí)間里，業(yè)績(jì)從8800萬(wàn)增長(cháng)至1.8億，被破格提拔石家莊連鎖渠道部總經(jīng)理。
2011年，我擔任秦皇島總經(jīng)理、廊坊總經(jīng)理。
以上履歷就是我在創(chuàng )維十多年的縮影，或許，你看到的可能是崗位、職稱(chēng)、工作地點(diǎn)的不斷變遷，但這不斷的升職、不斷刷新的業(yè)績(jì)背后，卻流淌著(zhù)我的汗水。在辦公室打電話(huà)打到嘴起泡；獨自跑市場(chǎng)曬到身上起皮；為了留住客戶(hù)，沒(méi)日沒(méi)夜地上門(mén)拜訪(fǎng)；為了沖刺業(yè)績(jì)，帶領(lǐng)團隊頂著(zhù)嚴寒酷暑去街上挨家挨戶(hù)的地推……沒(méi)有人能隨隨便便成功，沒(méi)有人的成功不辛苦。但是，苦難也是一把磨刀石，磨平了我的飛揚跋扈、輕狂浮躁，磨出了我堅韌不拔的毅力和出類(lèi)拔萃的市場(chǎng)公關(guān)能力。苦修能力，這句話(huà)一點(diǎn)不假。
難修智慧
與苦相對應的是什么？是難。
在我的職場(chǎng)生涯中也遭遇過(guò)許多次的劫難。苦好說(shuō)，咬咬牙就過(guò)去了；但難，卻是一次次的人生轉折。在創(chuàng )維任職的十多年里，有一次大難讓我記憶猶新。那是在我成為創(chuàng )維最年輕的經(jīng)理時(shí)。
由于年輕，許多人認為我資歷尚淺，隨之而來(lái)的是難以服眾。這其中有一個(gè)我當時(shí)負責項目中的客戶(hù)，他揚言只要我不退職，就取消與我們公司的合作。而當時(shí)，他是我最大的客戶(hù)，他的訂單幾乎占我手里總訂單金額的一半。無(wú)論是丟掉他的單子，還是我自己主動(dòng)退步，對我人生都會(huì )造成很大影響，稍有不慎，過(guò)去的所有努力都會(huì )毀于一旦。最后，我叫來(lái)了自己的助理，頂著(zhù)公司高層的壓力，主動(dòng)取消與這個(gè)大客戶(hù)的訂單，并叫人把取消合同給他送過(guò)去。
不出所料，第二天，他主動(dòng)聯(lián)系了我，他要請我一起吃個(gè)飯，我欣然赴約。在那一場(chǎng)猶如鴻門(mén)宴的飯局上，我與客戶(hù)開(kāi)始了拉鋸和談判，最后，客戶(hù)主動(dòng)請求繼續與我們公司合作，并追加一筆訂單。
講到這我想說(shuō)的是，我們每個(gè)人在成長(cháng)的過(guò)程中都會(huì )遭遇劫難，那么，遇到劫難時(shí)該怎么辦?迎難而上每個(gè)人都會(huì )說(shuō)，真正做到卻很難。但是，只要你敢于面對困難，敢于迎接挑戰，無(wú)論成功與否，你的智慧一定能在迎難而上中得到提升。
人生三大悲哀
人生的三大悲哀是什么？不會(huì )選擇、不堅持選擇、不斷地選擇。希望在座的各位能堅信：苦修能力，難修智慧，學(xué)會(huì )選擇，并堅持自己的選擇。只要你長(cháng)久地堅持這樣的理念，未來(lái)你的成就，絕對不亞于我，甚至會(huì )遠遠高于我。
